公司业绩创新低 H&M 决定要做一个专卖打折产品的商店
虽然对很多人来讲，H M 已非常白菜价了，但是谁会不欢迎打折呢？特别是每次还要在那些纷纷复杂、摆放规整的各种商品中搜索那些打折优惠的产品，简直就像大海捞针。
最近，H M 真的决定要单独开上这么1家专门的折扣商店了，他们给它取名为 Afound，线下商店将于 2018 年在总部瑞典斯德哥尔摩开幕，届时线上商城也将同步上线。
（图片来自：H M）
根据官方介绍，Afound 是1家专门销售折扣衣饰和家居用品的奥特莱斯式商店，可以说是 潮流和性价比的天堂 。除会售卖来自 H M 团体旗下包括 COS、Cheap Monday 等在内的自有品牌商品以外，他们可能还会引进1些其他外部品牌。
目前，具体会与哪些品牌合作还未公布，不过 H M表示，它们会是 非常知名的男装和女装品牌 。
对 H M 来讲，现在开这样的折扣商店，多是挽救正在不断下滑的公司事迹的1根救命稻草。
两天前，H M 刚刚公布了2017 年第4季度及全年财报，在截至 11 月 30 日的这个季度，公司的总销售额同比下跌 4%。
经过210多年的发展 虽然去年 12 月和今年 1 月的销售额止跌为涨，但增幅仅为 1%，创下了10年来的最低记录。不但如此，公司在 2017 年全年的营业利润减少了 14%，成为6年来跌幅最大的1年。
彭博社乃至在撰文时打趣道， 上1次看到 H M 的事迹差成这样，还是小布什在任的时候。
延续的事迹低迷状态着实让 H M 感到着急，CEO Karl-Johan Persson 在财报中表示，为了自救，公司将采取1系列措施，这其中就包括进行更加多元化的品牌组合，进1步提升消费者的购物体验。
去年刚刚推出的新既是私密的品牌 Arket，走的是定价略高的品质经典款线路；将于今年正式上线的 /Nyden 主打轻奢，希望能进1步拓展消费群体。如今，H M 已具有了 9 个不同品牌，各自的定位都不尽相同。
但在数字化转型方面，H M 比竞争对手们落后了许多从生产到检测。以中国市场为例，除自建的电商平台以Halladay计划把NewBalance在工厂制造方面的优势和产品定制化服务结合起来外，H M 并没有入驻第3方平台。今年 3 月，H M 才将正式登陆天猫平台，开出自己的第1家第3方线上旗舰店。
而之前疯狂扩大的线下实体店，并没有为 H M 的事迹带来太大的帮助。相反，由于近几年快时尚品牌进入 疲倦期 ，过量没有甚么特点的实体店面反而成了1种 拖累 。
2018 年，H M 决定放缓线下开店速度，不断发掘新的销售渠道。
（图片来自：路透社）
折扣商店或许正是1条新的发展路径。根据市场研究机构 Euromonitor 的数据，在 2012 年至 2017 年之间，全球折扣商品市场的增长率超过了 30%，成了1个价值 620 亿美元的蓝海市场；其中亚太地区的涨幅还到达了 141%，潜力巨大。包括 Nordstorm 等在内的国际知名电商平台，都已从中尝到了很多甜头。
而将自己的品牌纳入到折扣商店体系中，也有助于 H M 清算自己的库存，为开发更多新产品留出空间。
不过，H M 要面对的，仍将是1个竞争剧烈、充满挑战的市场。老对手 ZARA 也曾推出了自己的折扣商品平台 lefties，并终究将它转变成旗下的1个主打平价系列的副牌。
（图片来自：lefties）
我们认为 Afound 具有很大的发展潜力 ，Afound 产品负责人 Fredrik Svartling表示， 它将同时为消费者提供更具个性化的造型灵感、更有品质的品牌和1种物美价廉的购物体验。
至于结果到底会怎样样，就要等待消费者用脚投票了。
题图来自：路透社
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